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对标创优丨新矿国际都力构筑营销贸易价值新高地
发布时间:2020-10-16 文章来源: 作者: 浏览:
 

在10月9日集团公司举行的四季度任务集会上,内蒙能源长城一矿、孙村煤矿、协庄煤矿、翟镇煤矿、新矿国际、洗煤分公司分别作了经验沟通发言。六家单位从某个点、某个方面进行了创新实践,并且取得了必定成效,其背后折射出的颠覆自我的创新模式,值得各单位研龚借鉴。近期连续推出六家单位负责人的发言材料摘登,供各单位对标研龚,共同提高。

今年,新矿国际围绕“谋久、创新、提质”思路,以“区域协同、产业协同”为指教,打造极致营销、重塑贸易链条。1-9月份,克服外部市场困难和压力,主营业务利润率位于能源集团物流贸易企业前列。

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聚焦服务矿井,打造极致营销。以做实销售职能为根本,助力省内老区增效。将老区后组气肥煤作为重点,针对产品特性开发高价市场户,累计后组煤市场户销量占总销量77.19%;建立覆盖省内、两河及南方焦化、钢铁行业的市场竞争网络,累计销量110万吨,为集团公司创效4400万元。以整体效益最优为前提,助力内蒙基地崛起。坚持“不饱和销售”“按煤种销售”,采取“周边为主,远距离补充”区域差异化策略,重点户挖潜、西南市场延伸,实现蒙宁周边化工焦企业使用都覆盖,累计商品煤销量同比增加75万吨,其中精煤销量增加96.12万吨,电煤销量减少13.5万吨。以区域产业协同为目标,助力新疆基地突破。在保障新天煤化原料煤供应基础上,突破末煤销售瓶颈,构建“南煤北调”跨区域销售模式,市场半径辐射至乌苏、奎屯及独山子地区,直供户销量占比98.14%,并开创了伊犁地区电厂预付款先例。

聚力思维颠覆,创新商业模式。打通使用端,由供需衔接转向提供技术服务。从探究配比方案入手,开展内蒙气肥煤指标及炼焦性能探究,系统掌握其优缺点;创新市场开发思路,采取多种模式推介,内蒙冶炼精煤增销12.5万吨/月。从产品结构优化着力,开展老区配煤方案探究,为后组煤增量做准备;推进老区跨矿结构优化,精耕细作、降硫提质,为矿井增收3600万元。打通供应端,由产品买卖转向客户价值体现。深化“以煤换焦√式创新,完善“定制加工”,实施产品深加工,新开发两家焦化厂,下游合作直供户,实现产供销一条龙。通过“以煤换焦”,规避运作风险,减少过程繁琐,创造了稳定的气肥煤需求,月消化精煤5万吨,其中高硫煤3万吨,实现不投资建设一座配套焦化企业。

聚合资源平台,重塑贸易链条。创新资源整合,开发主焦煤、贫瘦煤业务,变“贸易组织者”为“资源提供者”,搭建平台,集合下游需求联合采购、统一供应,将我方品牌、渠道优势转化为采购优势,上游跟煤矿签订长协、合作洗选厂,下游跟中小型独立焦化企业战略合作,月度贸易量增加9万余吨。硅煤深加工增值,深入探究产品特性,将南疆焦煤销售方向转为硅煤,同时按照“深加工、寻直供、求共赢”思路,合作洗选厂进行深加工,直接跟终端用户合作,仅深加工一项吨煤获利60元,创效2005万元。喷吹煤调结构创效,将水煤公司动力煤转化为喷吹煤,下游跟武钢等大型钢厂合作,实现省外资源销往重点冶金企业的地域性突破,吨煤效益同比提高70-80元。港口电煤增量增收,跟陕煤化、山煤进出口等电煤生产商建立长期合作,依托港口优势拓展销售渠道,累计电煤贸易量同比增加80万吨,做大了业务体量、获取了竞争优势、增加了市场份额。

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下一步,新矿国际将按照集团公司整体部署,把矿井销售作为第一要务,深化极致营销,保障集团公司煤炭产业整体效益;物流贸易创新业务形式和内容,提高质量、维持总量,都力完成集团公司下达的目标任务。

煤炭营销价值化。省内矿井再优化,围绕“当前消化高库存、长远服务高硫煤增产”,完善配煤方案,支撑老区可持续发展。内蒙区域再发力,深化“以煤换焦√式创新,以现有用户为使用经验辐射点,加快意向用户开发,确保完成都年高硫煤销量指标。新疆区域再突破,保障新天煤化原料煤供应,树立大格局营销观,精准掌握矿井生产、市场和用户需求,打通运输保障,跟直供户建立长期稳定合作,保持销售稳定性和连续性。

市场贸易多元化。以搭建资源整合平台为突破点,进一步创新贸易形式和内容,加康上下游资源和需求衔接,整合渠道、品牌等优势形成采购优势,构建稳定的市场贸易业务支柱。

区域业务一体化。拓展省外资源跟市场,延伸产业链条,内蒙以区域内合作企业为依托,开发兰炭、焦化市场,陕西以喷吹煤为主体,挖掘钢厂优质客户需求,新疆拓展硅煤入洗业务,构建集煤炭、焦炭、化产等自有资源和业务渠道为一体的贸易模式。

大宗物资规模化。挖掘用户潜在需求,深化现有重点战略用户合作,开发新的业务渠道和运作模式,在规避风险的前提下,实现大宗物资业务稳步提落。拓展铁路、公路联运物流体系,为客户提供配送服务,将运输渠道延伸至终端客户,实现上下游业务跟运输服务一体化。

风险防控体系化。完善三级风险防控体系,实行客户信用量化评价,加康履约过程跟踪,构建流程化预警防控机制;建立风险排查诊断机制,加康贸易业务事前评估、事中审查和事后跟踪,严格合同审查和流程审批,杜绝新生风险。

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